Hör auf, krampfhaft guten Content zu machen, genau der hält dich gerade vom Verkaufen ab
Wenn wir ehrlich miteinander sprechen, dann weiß ich, wie viel Mühe du dir mit deinem Content gibst. Du setzt dich regelmäßig hin, schreibst Posts, nimmst Reels auf, zeigst dich in Stories und versuchst sichtbar zu bleiben, auch an Tagen, an denen du eigentlich lieber alles hinschmeißen würdest.
Und objektiv betrachtet läuft das sogar ganz ordentlich. Deine Reichweite wächst, Menschen reagieren auf deine Inhalte, bedanken sich für deine Tipps oder schreiben dir, wie sehr sie sich verstanden fühlen.
Trotzdem bleibt dieses leise Ziehen im Bauch, weil du merkst, dass genau das fehlt, was du dir eigentlich wünschst: echte Anfragen, Gespräche über eine Zusammenarbeit und ein Einkommen, das sich stabil und planbar anfühlt.
Viele Selbstständige kommen an diesem Punkt zu dem Schluss, dass ihr Content wohl nicht gut genug ist. Dass sie noch mehr liefern, noch tiefer erklären oder noch präsenter sein müssten.
Doch genau hier liegt der Denkfehler.
Dein Content ist nicht das Problem – sondern der fehlende nächste Schritt
In den meisten Fällen ist dein Content nicht zu schwach, sondern im Gegenteil sogar sehr gut. Er ist hilfreich, durchdacht und zeigt deine Expertise. Das Problem ist, dass dein zukünftiger Kunde nach dem Konsum nicht weiß, was er mit diesem Wissen jetzt anfangen soll.
Er liest deinen Beitrag, fühlt sich verstanden und denkt vielleicht sogar: „Genau das ist mein Thema.“
Doch dann passiert nichts weiter, weil kein klarer Übergang da ist. Kein nächster Schritt. Keine Orientierung.
Nicht aus Desinteresse, sondern aus Unsicherheit.
Was wirklich fehlt, ist eine klare Verbindung zwischen Content und Angebot
Was du brauchst, sind keine neuen Plattformen und keine endlosen Content-Ideen, sondern eine klare Struktur, die deinen Leser oder Zuschauer mitnimmt. Eine Verbindung zwischen dem, was du teilst, und dem, was du anbietest.
Man kann sich das wie einen Weg vorstellen, der logisch aufgebaut ist und deinem Gegenüber zeigt, wo er gerade steht und warum der nächste Schritt sinnvoll für ihn ist – ganz ohne Druck, ohne Verkaufsfloskeln und ohne dieses unangenehme Gefühl, jemanden überzeugen zu müssen.
Warum ein einziges Angebot im Content entscheidend ist
Einer der größten Gründe, warum Content nicht verkauft, ist fehlende Klarheit. Viele Selbstständige versuchen, über ihre Inhalte mehrere Angebote gleichzeitig sichtbar zu machen, was für den Leser schnell verwirrend wird.
Für funktionierenden Content brauchst du ein klares Ziel. Entscheide dich bewusst für ein einziges Angebot, auf das dein Content einzahlt. Dein Leser soll spüren, wofür du stehst und wobei du konkret helfen kannst.
Klarheit wirkt immer vertrauensbildend – online genauso wie offline.
Sprich eine konkrete Schmerzstelle an, statt alles lösen zu wollen
Genauso wichtig ist es, dass du dich auf eine klare Problematik fokussierst. Dein Content muss nicht alle Baustellen deiner Zielgruppe abdecken. Es reicht, wenn er eine Situation so beschreibt, dass dein Gegenüber sich wirklich gesehen fühlt.
Zum Beispiel, wenn jemand regelmäßig Content erstellt, aber keine Anfragen bekommt, oder wenn Beiträge zwar gelesen werden, aber niemand den nächsten Schritt geht.
Je klarer du diese eine Situation beschreibst, desto stärker fühlt sich dein Leser angesprochen.
Content darf zuspitzen, nicht alles erklären
Viele glauben, sie müssten im Content direkt die komplette Lösung liefern. In Wahrheit geht es viel mehr darum, Verständnis zu schaffen und den Kern des Problems sichtbar zu machen.
Dein Leser soll nach deinem Content nicht denken: „Jetzt weiß ich alles“, sondern: „Jetzt verstehe ich endlich, warum ich feststecke.“
Und genau hier entsteht Offenheit für Unterstützung.
Ohne klaren Zielort verpufft jede Aufmerksamkeit
Wenn du Interesse erzeugst, braucht dein Interessent einen klaren Ort, an dem er tiefer einsteigen kann. Das kann ein Blogartikel, eine Angebotsseite oder eine bestimmte Unterseite deiner Website sein.
Dort erklärst du in Ruhe, warum das Problem entsteht, welche ersten Schritte sinnvoll sind und wie du im Rahmen deiner Zusammenarbeit genau dabei unterstützt.
Nicht laut, nicht drängend, sondern nachvollziehbar und ehrlich.
Sag nicht nur wohin, sag warum
Aufforderungen wie „Link in der Bio“ oder „mehr Infos auf der Website“ sind zu unkonkret. Menschen wollen wissen, was sie erwartet und warum sich der nächste Schritt lohnt.
Wenn du das klar benennst, fühlt sich der Klick nicht wie Verkaufen an, sondern wie eine logische Entscheidung.
Diese drei Fragen entscheiden, ob dein Content verkauft
Bevor du Content veröffentlichst, frage dich ehrlich:
- Ist klar, wer ich bin und wem ich helfe?
- Ist klar, wo man als Nächstes hingehen kann?
- Ist klar, was dort passiert?
Wenn eine dieser Antworten fehlt, bleibt dein Content oft wirkungslos – egal wie gut er geschrieben ist.
Warum Struktur dir langfristig den Kopf freimacht
Viele Coaches, Berater und Dienstleister scheitern nicht an fehlender Expertise, sondern an der ständigen Unsicherheit, was sie posten sollen und ob es überhaupt etwas bringt. Dieses permanente Grübeln kostet enorm viel Energie und führt oft dazu, dass man innerlich Abstand vom eigenen Marketing nimmt.
Struktur nimmt diesen Druck. Sie sorgt dafür, dass Content planbar wird und sich nicht mehr nach Zufall anfühlt.
Dein nächster Schritt
Wenn du beim Lesen gemerkt hast, dass du genau an diesem Punkt stehst – sichtbar zu sein, aber keine klaren Anfragen zu bekommen – dann ist das kein Zeichen dafür, dass du etwas falsch machst. Es zeigt vielmehr, dass dir gerade die richtige Struktur fehlt.
In meinem Mentoring arbeite ich genau an dieser Stelle. Wir schauen gemeinsam, wie deine Positionierung geschärft wird, wie dein Content logisch aufeinander aufbaut und wie aus Sichtbarkeit echte Gespräche entstehen dürfen – ohne Druck und ohne dich zu verbiegen.
Wenn du das Gefühl hast, dass ein ruhiges, unverbindliches Erstgespräch dir helfen könnte, Klarheit zu bekommen, dann ist das ein sinnvoller nächster Schritt. Nicht, um sofort etwas zu entscheiden, sondern um herauszufinden, ob und wie ich dich unterstützen kann.
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